En mi vida profesional he tenido la oportunidad de participar en varios proyectos del mundo Startup y gracias a esto he conocido a emprendedores que se están enfrentando a lo que llaman el siguiente paso, el de la búsqueda de inversión y con esto también conocí a inversores con ánimo de invertir en algunos proyectos.

Como es normal en la vida del emprendedor, existen muchos caminos para ir en búsqueda de esa ronda de inversión que podrá potencializar tu startup y hacerla subir ese escalón en el crecimiento que seguramente estás buscando.

Es verdad que existen muchos caminos, pero en esta ocasión voy a tratar de resumir la estrategia del Pitch Deck.

¿Qué es un Pitch Deck?

Un Pitch Deck es una presentación simple y breve que muestra la visión general de tu startup a los inversionistas, debe estar centrando en los elementos críticos que muestran que tu proyecto es una buena oportunidad de inversión.

Evita la paja

Antes de hablar de los elementos que debe integrar tu presentación quiero darte un par de recomendaciones que debes evitar, ya que los inversionistas por lo general llevan tiempo en este mundo y un documento lleno de información, superextenso o con mucho contenido no significa que sea bueno, y en esta ocasión si podemos aplicar la frase menos es más.

A continuación enlistaré una par de puntos a evitar en tu presentación

• No utilices palabras de moda para sorprender: esto es lo más normal en las presentaciones, todos quieren usar palabras de moda como: blockchain, NFTs, IA, VR, etc. es posible que la visión de tu negocio sea aplicar estas tecnologías en el futuro, pero sé claro con lo que hoy es tu proyecto.
• No exageres la oportunidad de negocio: si bien el mercado total puede ser de muchos miles de millones, no caigas en presentar que te vas a comer el 10% del pastel, esta cifra es muy común que la empleen porque se ve como algo que en algún momento puedes alcanzar, pero de nuevo sé claro con lo que hoy puedes alcanzar.
• Nunca minimices a tú competencia: recuerda que los inversores se dedican a analizar diferentes propuestas y muy seguramente conocen algún proyecto que se parece al tuyo, no trates ocultar información de tu competencia, ya que puedes ser percibido como alguien ignorante o peor engañoso.
• No decores los números: es muy normal que se presenten números como, “Crecimiento anual del 400% en nuevos clientes”, pero en el ciclo de vida de tu empresa esto puede significar pasar de 2 clientes a 8 en un año.
• No uses la misma presentación para todas tus presentaciones: investiga bien el perfil de los inversionistas a los que quieres contactar, es muy usual que algunos inversionistas prefieran más los números y otros más la tecnología.

Pues bien, regresando al tema original de nuestro artículo, ahora nos concentraremos en los puntos importantes que debe contener tu Deck.

Portada

Es algo muy simple y debe mostar tu marca, datos de contacto y una frase que te identifique.

Puntos más importantes

En esta sección mostrarás:

• Propuesta de valor: un resumen de una frase de tu negocio y explicar el valor que tu empresa aporta a los clientes
• Indicadores Claves: hace referencia a las métricas que se utilizan para sintetizar la información sobre la eficacia y productividad del negocio.
• Modelo de negocio: permite conocer con claridad el tipo de negocio que estás haciendo y a quién va dirigido, cómo se va a vender y cómo se van a conseguir los ingresos.
• Tamaño de la inversión que buscas: debes ser muy claro en cuánto dinero necesitas, este punto es relevante y nunca debe quedar abierto.

Problemática

Esta sección es tu oportunidad de responder 2 preguntas:

• ¿Cuál es el problema que has detectado y buscas resolver?
• ¿Qué necesidad vas a satisfacer?

Sé claro en explicar cuál es el problema o carencia que has detectado en el mercado y por qué
puede representar una oportunidad de negocio. No olvides mostrar como tu empresa soluciona el problema que tu competencia no resuelve.

Debes resaltar los siguientes puntos:

• Tamaño del mercado
• Valor de monetario del mercado
• Describe a tu cliente ideal

Presentación del producto

Muestra tu producto y explica cómo lo usan los clientes, qué tipo de usuarios existen y cómo interactúan con el producto

Modelo de negocio

Ya en la primera parte mostraste una introducción a tu modelo de negocio, pero es momento de explayarte, sé claro en responder ¿cómo vas a conseguir dinero?, ¿cuál es el ticket medio?, ¿cómo se cobra?, ¿cómo se paga?, ¿cuánto te cuesta cada transacción?, ¿cuánto te cuesta adquirir clientes?, ¿cuándo un cliente supera el CAC?, y ¿cuánto te cuesta retener un cliente?

Llegar a los clientes

Aquí debes explicar como vas a llegar a los clientes, porque canales y cuál es tu modelo de expansión.

¿Dónde estás hoy?

Es posible que la visión de tu negocio sea muy buena y llamativa, pero en esta sección no hablaras del futuro, sino del presente, es una sección 100% financiera y llena de datos económicos, debes integrar:

• Ingresos y crecimiento
• Unit economics o economía unitaria
• Retención

Ruta del producto

Es una guía que describe los pasos que se deben seguir para conseguir los objetivos de un producto. Se trata de un plan de acción que alinea los objetivos a corto y largo plazo de un producto y también describe cómo se van a lograr, aquí debes responde la respuesta:

• ¿Qué ambiciones tienes para tu negocio?

Presentación del equipo

Una presentación de quién forma el equipo y cuál es su rol en la empresa. Incluye la experiencia previa en otras compañías relevantes, define sus habilidades principales y justifica por qué son los más indicados para desarrollar el proyecto.
Es importante añadir el enlace directo al perfil de LinkedIn para que los inversores puedan acceder y ver los perfiles fácilmente.

Proyecciones financieras

Ahora si hablemos del futuro, esta sección también es financiera y llena de datos económicos, pero hablemos del futuro y debes presentar, ¿Cuál es la previsión del negocio en los próximos 12 meses?, aquí muestras:

• Facturación
• Clientes
• Transacciones

Ronda y uso de los fondos

Lo valioso de esta sección es mostrar, ¿cómo vas a utilizar los fondos de los inversores para conseguir los objetivos?, ¿cuál es el tamaño de la ronda (cuánto dinero necesitas)?, y si ya hay parte de ese dinero comprometido.

En resumen, esto es lo más fundamental que debes incluir en su presentación y espero que este artículo te sirva como guía en tu siguiente levantamiento de inversión.